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廚具企業市場營銷要多管齊下

發布日期:2015-6-9 瀏覽次數:1870

在現在這個信息社會,廚具企業面臨著多種多樣的營銷渠道和方式的選擇。 廚具企業想要獲得更多的市場占有率,必然就要敢于嘗試新的營銷方法,并對現有的營銷手段進行升級調整。

  營銷多元化利于供求關系調整

  目前,改善型家居消費占據了消費主流,相對于對價格的看重,消費者更期待從設計、品牌、服務、定制等多個方面獲得更大的價值。在這種情況下,廚具行業的營銷也從粗放式的價格營銷過渡到多種價值的體現。眾所周知,廚具商品的消費周期較長,屬于“焊接式消費”,消費者在購買時,要考慮到未來使用壽命、耐用程度、品質保障、與家庭的匹配度多種因素,這賦予了產品更多的價值取向。考慮到多種因素的營銷方式有助于調整供求關系,改變現有供大于求的、多品牌但品質不高的現象,保證供求關系的健康和契合。

 

  網絡成營銷“新戰地”

  網絡營銷已經成為眾多廚具企業和商家嘗試的領域,網絡平臺除了能夠給予消費者實惠,也是讓商家與其互動的手段之一,通過前期的了解、參與,了解產品與品牌,降低購買成本。隨著消費習慣的改變,網絡成為企業推廣品牌、接觸消費者的重要渠道,搜索引擎等網絡推廣、官方網站展示、手機移動端的推廣,能夠讓營銷信息最快抵達到消費者;在網上推出優惠政策,例如優惠券、關注微信獲得禮品等優惠方式,兼具推廣活動和發放優惠多重效果,也容易使活動本身成為話題。

  此外,通過網絡渠道,廚具商家更容易與消費者形成互動。在PC端和移動端,消費者能夠通過產品展示、商品網上眾籌、免費試用等多種方式接觸到產品,在前期了解產品,形成與商家和商場的互動,達到引流線下交易的目的。

  提升銷售人員營銷能力

  廚具銷售業績很大程度上依賴于一線的銷售人員和營銷人員,對于一線人員的培訓,是每個企業操心的事。很多家居賣場和商家都在組織商戶進行銷售培訓,從一線銷售人員到經理人都參與其中,涉及銷售能力、營銷方法、團隊建設多個方面。據業內人士介紹,提高銷售人員銷售技巧,有利于吸引消費者進店、簽單,同時也助力企業凝聚團隊和人心,打造一流的營銷能力。

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